شرکتهای تجارت خارجی چگونه با تغییرات محیطی تجارت خارجی مقابله کنند؟ تسلط بر استراتژیهای انطباق و تغییر، توسعه بازارهای بینالمللی متنوع، بهبود رقابتپذیری و انعطافپذیری، و دستیابی به توسعه با کیفیت بالا.
26 اوت 2025 07:30 منبع: نسخه خارجی روزنامه خلق Xu Yingming
از ابتدای امسال، در مواجهه با تغییرات شدید محیط تجاری، چین به طور مستمر در حال ترویج گشایش سطح بالا به خارج از کشور بوده است، تمام تلاش خود را برای تثبیت تجارت خارجی به کار گرفته و از طریق اقدامات متعدد از شرکتها در گسترش بازارهای بینالمللی متنوع حمایت کرده است. تجارت خارجی انعطافپذیری قوی از خود نشان داده است. دادههای مربوطه نشان میدهند که صادرات چین به شرکای تجاری سنتی اصلی و شرکای تجاری نوظهور همچنان در حال رشد است، به ویژه در بازارهای نوظهور که به طور مداوم نقاط رشد جدیدی ظاهر میشوند. این تا حدی تأثیر کاهش تقاضا در برخی از بازارهای سنتی را جبران کرده و پشتیبانی قوی برای افزایش انعطافپذیری توسعه تجارت خارجی فراهم کرده است.
از دیدگاه بازیگران خرد، برخی از شرکتهای تجاری خارجی با چالشهایی مانند کاهش سفارشات، افزایش هزینهها، فشار بر زنجیره تأمین و افزایش موجودیها مواجه هستند. کاهش مؤثر تأثیرات منفی تغییرات محیط خارجی از طریق تنوعبخشی بازار و ارتقاء فناوری، نه تنها یک "واکنش انفعالی" بازیگران تجاری خارجی در مواجهه با عدم قطعیتهای محیط خارجی است، بلکه بیشتر یک "تغییر فعال" توسط شرکتها برای دستیابی به توسعه پایدار و سالم بلندمدت خود است.
در این فرآیند، بازیگران تجاری خارجی با چالشهای متعددی از جمله موانع تجاری، عدم تقارن اطلاعات، ریسکهای انطباق، نوسانات ارزی، تفاوتهای فرهنگی و محدودیتهای تسویه حساب مواجه خواهند شد که نیازمند تلاش مستمر و پاسخ سیستماتیک شرکتها است تا تنوعبخشی را به یک مزیت رقابتی پایدار تبدیل کنند. برای این منظور، شرکتهای تجاری خارجی باید به طور فعال تواناییهای داخلی خود را تقویت کنند، سطح تحقیق و توسعه و کیفیت محصولات را بهبود بخشند، یادگیری قوانین تجارت بینالملل را تقویت کنند، مدیریت داخلی و مکانیسمهای انطباق را بهبود بخشند و درس "واکنش" و "تغییر" را به خوبی بیاموزند.
از یک طرف، باید با تغییرات، "مشتهای ترکیبی" را به کار گرفت. باید از ابزارهای دیجیتال، فناوری اطلاعات و منابع دادههای بزرگ به طور کامل استفاده کرد تا تغییرات و فرصتهای جدید بازار بینالمللی را به دقت شناسایی کرد و محصولات و خدمات متمایز، خاص و محلیسازی شده را ایجاد کرد. در عین حال، باید بر استفاده از کانالهای بازاریابی جدید مانند رسانههای اجتماعی خارج از کشور و پلتفرمهای تجارت الکترونیک بینالمللی برای جذب، حفظ و تثبیت مشتریان تمرکز کرد و از انبارهای پیشین، انبارهای خارج از کشور و مراکز بازاریابی خارج از کشور دولتها یا شرکتهای بزرگ برای گسترش مداوم بازارهای بینالمللی متنوع استفاده کرد.
از طرف دیگر، باید با استفاده از نیروهای دیگر، "حلقه دوستان" را گسترش داد. باید به طور فعال از سازمانهای صنعتی مانند اتاقهای بازرگانی و انجمنها برای درک تحولات بازارهای خارجی، الزامات قوانین و مقررات و اطلاعات نمایشگاهها استفاده کرد و به موقع چیدمان بازاریابی شرکت را بر اساس تغییرات عرضه و تقاضای بازار بینالمللی تنظیم کرد. در این میان، شرکتهای کوچک و متوسط تجاری خارجی همچنین میتوانند بر اساس نیازهای مشترک بازار، تکمیل مزایا و هماهنگی زنجیره تأمین، به طور خودجوش متحد شده و "به صورت گروهی به خارج از کشور بروند"، و از طریق خریدهای گروهی، اشتراکگذاری کانالهای لجستیک و اطلاعاتی، هزینهها و ریسکهای خروج جداگانه را کاهش دهند.
در عین حال، بخشهای دولتی در سطوح مختلف باید همچنان حمایت مالی خود از شرکتهای تجاری خارجی را افزایش دهند، دامنه و پوشش بیمه اعتبار صادراتی را گسترش دهند، روشهای تسویه حساب تجارت فرامرزی را بهینه کنند، مؤسسات بانکی را در بهینهسازی چیدمان خارج از کشور راهنمایی کنند و به شرکتهای تجاری خارجی کمک کنند تا توانایی مقابله با ریسکهای ارزی و گسترش بازارهای بینالمللی را به طور مؤثر افزایش دهند.
گشایش پیشرفت به همراه میآورد و همکاری به معنای برد-برد است. چین شریک تجاری اصلی بیش از 150 کشور و منطقه است و در نیمه اول امسال رشد واردات و صادرات به بیش از 190 کشور و منطقه را تجربه کرده است. در حال حاضر، مجموعهای از سیاستهای تثبیت تجارت خارجی چین به تدریج در حال اجرا و اثرگذاری است و همکاریهای اقتصادی و تجاری چین با بسیاری از کشورها در حال تعمیق است. کشورهای عضو ابتکار "کمربند و جاده"، سایر اعضای RCEP (موافقتنامه مشارکت اقتصادی جامع منطقهای) و کشورهای مکانیسم همکاری بریکس در حال تبدیل شدن به بازارهای مهمی هستند که شرکتهای تجاری خارجی به طور مستمر در آنها فعالیت میکنند.
پیشبینی میشود که با نزدیکتر شدن روابط تجاری چین با بازارهای نوظهور، مدلهای جدید تجارت خارجی مانند تجارت الکترونیک بینالمللی، تجارت خرید بازار، تجارت دیجیتال و تجارت سبز به طور مداوم نشاط خود را آزاد کنند و به گسترش بازارهای بینالمللی متنوع و توسعه با کیفیت تجارت خارجی نیروی جدیدی تزریق کنند.
(نویسنده رئیس مؤسسه تحقیقات بازار بینالمللی آکادمی تحقیقات وزارت بازرگانی است)